全球市場份額大旭化成打算把電池隔膜在中國擴(kuò)大推廣
2014-04-20 18:15:02
admin
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據(jù)一財網(wǎng)2013年12月17日訊 作為一家知名的日本企業(yè)，旭化成集團(tuán)的業(yè)務(wù)種類繁多，涉及化學(xué)、紡織、醫(yī)藥醫(yī)療、建筑、電子等，這也意味著其競爭對手較多，如何在市場中保持優(yōu)勢地位？旭化成在中國的發(fā)展?fàn)顩r如何，未來如何謀劃在華業(yè)務(wù)？帶著這些問題，《第一財經(jīng)日報》近期專訪了旭化成株式會社常務(wù)執(zhí)行董事小堀秀毅。
《第一財經(jīng)日報》：從目前經(jīng)營狀況來看，你認(rèn)為2013年旭化成中國業(yè)務(wù)能否實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)？在這個基礎(chǔ)上，怎么展望2014年旭化成在中國的發(fā)展？
小堀秀毅：旭化成對中國2012年的實際銷售額是1567億日元（這個1566億是日本生產(chǎn)銷往中國和在中國生產(chǎn)中國銷售的總和），2013年上半年已實現(xiàn)了1000億日元左右的銷售額，如果增長趨勢還一直持續(xù)，2013有望實現(xiàn)比2012年增加30%左右的銷售額。
這30%的增長里面有20%是匯率帶給我們的收益，剩下的10%才是我們銷售的數(shù)量的增長。2014年度，我們不考慮匯率方面的優(yōu)勢，就單純從增加數(shù)量的優(yōu)勢來講，我們打算再增加10%的銷售額。
《第一財經(jīng)日報》：今后旭化成集團(tuán)在中國會在哪方面的業(yè)務(wù)或者行業(yè)來有計劃地擴(kuò)大自己的事業(yè)？為實現(xiàn)這種計劃的具體措施是什么？
小堀秀毅：先說一下我們旭化成的藍(lán)圖。與環(huán)境和諧共存，健康舒適的生活這兩條是我們的愿景。我們整體的思路就是從這兩個視角出發(fā)，（希望）能夠為中國的社會，中國的老百姓，中國的大眾提供與環(huán)境和諧共存，健康舒適的生活相關(guān)的業(yè)務(wù)。
?。ìF(xiàn)在）與環(huán)境和諧共存和健康舒適的生活這兩個角度都吻合的應(yīng)該是汽車。中國汽車市場非常大，我們打算在汽車領(lǐng)域把我們的產(chǎn)品擴(kuò)大一些。我們有非常卓越的工程塑料方面的產(chǎn)品，可以讓汽車實現(xiàn)輕量化，變得比較輕，這樣它的節(jié)能減排都功能可以實現(xiàn)。
我們已經(jīng)開始在這方面有些動作，比如說今年我們把張家港生產(chǎn)聚甲醛的合資工廠變成了自己的全資公司。原來因為合資公司的緣故，有一些比較高端的牌號不能在這個公司生產(chǎn)，影響了在中國的推廣。現(xiàn)在我們可以把在日本生產(chǎn)的非常高端的牌號，非常差異化的，別的公司生產(chǎn)不了拿到這邊來推廣。
還有一個就是電動汽車這個領(lǐng)域。旭化成在這個領(lǐng)域有全球市場份額非常大的電池隔膜業(yè)務(wù)?？紤]到電動汽車對整個環(huán)境的影響，還有對中國社會的奉獻(xiàn)，我們打算把這個產(chǎn)品也在中國加以推廣和擴(kuò)大。
健康舒適的生活也包括安全。考慮到安全方面，我們在電子零部件領(lǐng)域也可以起到這個作用，做出一些貢獻(xiàn)，比如說電流傳感器，死角傳感器。這些東西都是汽車方面用的，把這些東西加在汽車上面，可以讓汽車在運(yùn)行的時候更安全更方便。
從這些角度來考慮都可以實現(xiàn)旭化成藍(lán)圖。除了剛才提到的汽車用的涂料之外，旭化成在汽車座椅的布料或者是安全氣囊里面的東西也都有非常好的產(chǎn)品。
另外一個與健康舒適的生活更切合的就是醫(yī)藥領(lǐng)域和醫(yī)療器械領(lǐng)域。旭化成在這兩個領(lǐng)域也有非常出色的成績。在醫(yī)療器械方面，我們在日本銷售第一的是人工腎，這個在日本是第一想拿到中國來推廣。還有就是血液凈化用的這種透析器，也想拿到中國來推廣。在醫(yī)藥方面，我們也有幾個比較著名的產(chǎn)品，比如說用于骨科改善骨質(zhì)疏松的藥，用于前列腺疾病方面的藥。這些也都是非常好。
除此之外，旭化成的核心技術(shù)是膜的技術(shù)。在膜方面，我們有一些拳頭產(chǎn)品，第一個就是水處理方面的膜，主要是用于大量廢水的凈化，或者是廢水中水的回用。
我認(rèn)為在中國要推出自己的產(chǎn)品，一定要拿出跟別家公司不同的部分，差異化的產(chǎn)品，還要符合中國的國情，這樣才可以得以增長。從我們的思想認(rèn)識來講，一定要踏踏實實在中國落下腳，注意觀察中國市場的變化，中國社會的變化，然后遵循這些變化隨著這些趨勢來推廣自己的產(chǎn)品。
《第一財經(jīng)日報》：我們知道，旭化成集團(tuán)的業(yè)務(wù)種類很多，這也意味著對手很多，旭化成依靠什么來贏得市場？
小堀秀毅：旭化成的思路是這樣的，先分成幾大類：一是在全球都能勝出的產(chǎn)品，一是在以中國為主的亞洲地區(qū)能夠勝出的產(chǎn)品，還有一個是在日本國內(nèi)能夠勝出的產(chǎn)品。再認(rèn)清自己的產(chǎn)品在不同市場的定位，現(xiàn)在處于什么樣的位置，將來打算瞄準(zhǔn)什么位置，*后根據(jù)市場的特性來進(jìn)行推廣。
產(chǎn)品的定位非常重要。除此之外，和你的客戶之間的交叉點，怎么能夠和他產(chǎn)生交叉，也非常重要。今年春天我們在上海成立了一個分公司，這個公司里面放了一些培訓(xùn)的設(shè)備，主要是針對人工透析。我們提供這些設(shè)備，做成一個培訓(xùn)中心。醫(yī)護(hù)人員，代理商的相關(guān)的銷售人員直接去操作，去感受，通過培訓(xùn)來跟客戶產(chǎn)生交叉。
在化工領(lǐng)域醫(yī)療領(lǐng)域，全球有很多巨大的企業(yè)，也就是我們競爭對手。在這樣一個環(huán)境當(dāng)中，我們首先得有自己的特點，然后把這些特點發(fā)揮到極致。*后就是在我們切合的領(lǐng)域來推廣我們的產(chǎn)品，這是我們的思路。
我們希望旭化成在全球范圍內(nèi)能夠成為一個獨特的廠家。市場很大，廠家很多，我們希望在這個當(dāng)中有自己特殊的定位。通過這種獨特的卓越的方式來推廣產(chǎn)品，從而實現(xiàn)公司的收益。