南京大學董平教授創(chuàng)建分質(zhì)供水工程公司“破繭成蝶”
2014-04-19 19:13:52
admin
459
據(jù)江蘇商報網(wǎng)2011年11月9日訊 10年的時間，足夠讓董平和他的南京水杯子公司完成“破繭成蝶”的蛻變了。董平是南京大學的教授，他創(chuàng)建的南京水杯子公司在技術上擁有別人無法替代的優(yōu)勢。在科技部和江蘇省科技廳項目資金的扶持下，由公司總工肖賢明領銜研發(fā)的“飲用水安全風險的末端控制技術與應用”項目獲得2006年國家科技進步二等獎；次年，南京水杯子公司又受邀參加中國凈水器行業(yè)標準編制；參與編制了國內(nèi)首部管道分質(zhì)直飲水衛(wèi)生規(guī)范（江蘇省《生活飲用水管道分質(zhì)直飲水衛(wèi)生規(guī)范》）；擁有“防溢管道式飲水機”“一種管道直供飲用凈水生產(chǎn)裝置”“純凈水生產(chǎn)中pH值的改善方法”等8項專利……
需求在日益增長，但對于董平的水杯子分質(zhì)供水公司來說，回收成本賺得利潤的時間，卻比預想的要長……
前期的虧損陰影，市民的接受程度，運營的不確定性，都沒能磨滅既是教授又是董事長的董平打造“凈水”行業(yè)龍頭的雄心和耐性。對這個前景巨大但投資回報周期超長的市場，董平仍在摸索著前進。
理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感
作為一名教授，董平是優(yōu)秀的。作為一家企業(yè)的董事長，董平擁有一幫理解自己的員工和同事，從這個角度講也算得上成功。
初見董平，他遞給記者的名片是南京水杯子分質(zhì)供水工程有限公司、南京水杯子凈水科技有限公司董事長。但他同時還是南京大學的一名教授。
1991～1993年，董平在南京大學讀研究生，為了勤工儉學，董平與同學一同參加一個飲料的推銷活動。作為學地球物理專業(yè)的他，顯然沒有接受過這方面的訓練。不過意料之外的是，他收到的效益卻是*好的，這無形中增加了從商的信心。
1994年畢業(yè)后，董平選擇留校任教，學校領導也意外發(fā)現(xiàn)他有經(jīng)商天賦，于是任命他為南京大學投資的幾家企業(yè)的董事長，這是董平第一次真正接觸企業(yè)。
1999年，董平和幾個師兄弟從國外回來?？赡茉趪馍钸^的原因，他們發(fā)現(xiàn)了一個共同的特點——歐美國家打開水龍頭出來的水就能直接喝，而中國傳統(tǒng)的自來水處理是許多年沒有變過，再加上現(xiàn)在水污染越來越嚴重，有機污染越來越多，這種水顯然不能直接喝。
“飲用水會是一個大市場。在社會發(fā)展到一定階段后，它必然會成為關注方向。”因此，從1999年開始，他們依托水科學系的力量，開始研發(fā)相關的產(chǎn)品。
想法很美好，但現(xiàn)實往往“不按套路出牌”。
這種挫敗感緣于他們創(chuàng)業(yè)初期的一個誤判。他們將前期的重心放在新樓盤。由于項目周期長的原因，新樓盤從交付到基本入住需要3～5年的時間，等到所有用戶都住進去的時候這個系統(tǒng)已經(jīng)運行很多年了。再加上許多老百姓都存在一種懷疑的心態(tài)，這個系統(tǒng)在新樓盤的推廣沒有收到任何成效，并且還略有虧損。
一個樓盤的投資需要200～300萬，他們投入的1000萬元終究覆水難收。
5年才能收回成本的市場
關注新樓盤是行不通的，為了企業(yè)的發(fā)展，他們開了內(nèi)部研討會。
南京大學的校長對于他們的這項產(chǎn)業(yè)也非?？春茫ㄗh公司找到一個可持續(xù)增長的東西。*終，團隊討論出來的結(jié)果是建一個BOT〔私人資本參與基礎設施建設，向社會提供公共服務的一種特殊的投資方式，包括建設（Build）、經(jīng)營（Operate）、移交（Transfer）三個過程：建設－經(jīng)營－轉(zhuǎn)讓。〕模式。
“收水費來回收投資，目前看來確實是一個很好的模式，只要資金跟得上就有可能打造成上市企業(yè)?！倍胶苡行判牡卣f道。
為了支持這項工作，南京大學成了首家使用該工程的學校。
從前年開始，晚自習后提著熱水瓶結(jié)伴去開水房打開水的場景，在南京大學仙林校區(qū)已經(jīng)消失了。在南大仙林校區(qū)學生宿舍可以看到，每個宿舍都配有直飲水終端，學生只需輕輕按一下機器上的按鍵，就能24小時喝到冷、熱水，方便又健康。而該系統(tǒng)就是把普通的自來水，通過分段式深度水處理，逐步達到優(yōu)質(zhì)飲用水標準，并通過合理循環(huán)確保管網(wǎng)中水質(zhì)保持不變。
在南京大學仙林校區(qū)收到很好的效果之后，今年上半年公司投資了30個學校。
“我們的*低目標是3000人以上的學校，我們投資幫學校建設裝置，收費模式是包月（一個人交6～8元隨意喝）和刷卡（0.4元/升）。學生一天只要花幾毛錢，而在學校做這系統(tǒng)人均投入是150元，3000人的學校就需要投45萬，1萬人的學?；疽?50萬?！蹦暇┧臃仲|(zhì)供水工程有限公司總經(jīng)理龍云良告訴記者。
不過，這樣的投入至少要5年才能收回成本。因此，他們與學校簽協(xié)議的時候都是15年，收回成本是5年，后10年就可以賺錢。董平告訴記者，水杯子公司已經(jīng)開始募集資金，計劃將在5~10年內(nèi)，完成1000所學校的健康飲水工程的投資建設，資金由公司自行解決，實現(xiàn)1000所學校學生的健康飲水。
他們讓開發(fā)商吃“回頭草”
針對新樓盤的推廣，對于董平和公司的股東們來說，是一次失敗的舉措。
在房地產(chǎn)市場很好的時候，地產(chǎn)商一般不愿意花費每平方米20元來做這個分質(zhì)供水系統(tǒng)。
“全世界找不到第二個國家這么多人和桶裝水，美國規(guī)定自來水公司送來的水必須是能直接飲用的。我們*初做的工作是這樣的，尤其是在蘇州和南京，開發(fā)商不愿出錢做，我們只好自己出錢做。希望通過用戶使用我們這個系統(tǒng)來逐步收回成本?！饼堅屏颊f道。
事實證明，這投入的1000萬元成本是無法收回的。
不過也有一些運行比較好的項目，如在南京奧體仁恒國際、地質(zhì)大廈、鄭州中國銀行28層大樓、北京部隊的大樓、上海第二軍醫(yī)大學樓等，都做了成功的項目。半個月前，他們剛剛完成了“空中華西”328米新大樓直飲水工程，也是國內(nèi)樓層*高的直飲水。
轉(zhuǎn)機似乎出現(xiàn)了。由于*近房地產(chǎn)市場不景氣了，來找他們的開發(fā)商反而多了。因為在房地產(chǎn)不景氣的時候，分質(zhì)供水進家里對于開發(fā)商來說，可以成為一個賣點?！跋喾吹氖牵F(xiàn)在和房地產(chǎn)公司合作再也不是公司墊錢了，而是開發(fā)商出錢，我們收工程費?！倍秸f道。
現(xiàn)在，公司還開始找一些人口密集的地方。比如面向一些老小區(qū)。老小區(qū)的效益可能比學校還要好些，因為小區(qū)門口建一個水站，成本相對要低一些。只要用一個15平方米左右的房間擺放設備，和一個人來做對比講解，讓越來越多的人來喝水，“設備＋裝修”等大約10萬元就能解決。
所以，小區(qū)的價格可以做到0.3元/升。目前，他們在墨香山莊做了南京第一個門面，反響很好。
搞定了國外掌控的核心技術
“打開水龍頭就能直接喝水?！苯?jīng)有機地球化學國家重點實驗室檢測，南京水杯子的整套系統(tǒng)對水中病菌、有毒重金屬、放射性核素、有機微污染物去除率高達95%以上，可直接生飲。
這樣的成果讓董平和他的團隊很是欣慰。他們擁有“防溢管道式飲水機”“一種管道直供飲用凈水生產(chǎn)裝置”“純凈水生產(chǎn)中pH值的改善方法”等8項專利。
可美中不足的是，此前做的所有項目，其核心產(chǎn)品——反滲透膜，都是采用國外的進口技術，增加了整個工程的成本。
為此，董平和他的團隊從來都沒有放棄過研發(fā)，即便是在項目不斷虧損的情況下。直到去年，他們引進了一個從新加坡拿了博士學位的校友回來，終于讓他們研發(fā)成功。董平告訴記者，如果運用了自己的核心產(chǎn)品，膜的成本就會直接降低40～50%。
到目前為止，南京水杯子分質(zhì)供水工程有限公司大約投入2000多萬成本，但目前仍處于虧損狀態(tài)。董平告訴記者，他們投入的錢都是股東自己的錢，但他們堅信這個方向不放棄。
董平堅定地說道：“2004年后，我們第一個研發(fā)的項目是一種管道直供飲用凈水生產(chǎn)裝置，后來拿了國家中小企業(yè)創(chuàng)新基金，大約100多萬，但我們得到了很大激勵，是國家對這個產(chǎn)業(yè)的一種肯定，說明我們的方向是國家比較認可的。*近還在申請一個火炬計劃，國家對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比較好的，核心技術的支持，這個額度能達到上千萬?！?BR> 當然，他們更希望有一些社會資金的進入，讓他們很快向1000所學校的目標發(fā)展。